So könnte unsere Zusammenarbeit aussehen
Ich möchte, dass unsere Zusammenarbeit für Sie so reibungslos und risikolos wie möglich ist. Ich denke, dass dieser Ablauf für Sie funktionieren kann. Wenn Sie die Zusammenarbeit anders gestalten wollen, ist das natürlich auch in Ordnung.
E-Mail- und Telefon-Interview
Nachdem ich Ihre Anfrage erhalten habe, setze ich mich per E-Mail mit Ihnen in Verbindung. Ich werde in dieser E-Mail einige Fragen stellen. So kann ich mehr über Ihre Firma und Ihre Softwareentwicklungsorganisation herausfinden. Sie können mir hier auch schon eine Vertraulichkeitsvereinbarung (NDA) schicken, die ich gerne unterzeichne, bevor wir fortfahren. Danach werden wir einen geeigneten Termin für ein Telefongespräch finden.
In einem Telefongespräch (oder Treffen) werden wir herausfinden, ob ich der Richtige bin, um Ihre Probleme zu lösen. Ich will, dass Sie durch eine Zusammenarbeit mit mir einen echten Mehrwert bekommen. Falls ich glaube, dass ich Ihnen nicht genug Nutzen bringen kann, werde ich Ihnen das sagen. Außerdem werde ich versuchen, Ihnen jemanden zu empfehlen, der in Ihrer speziellen Situation besser geeignet ist. Wenn wir uns zu einer Zusammenarbeit entschließen, werden wir als nächstes ein zweitägiges Assessment vereinbaren.
Zweitägiges Assessment
Ich komme als Berater für ein zweitägiges Assessment in Ihre Firma. Sie bezahlen dafür einen fixen Preis und meine Reisekosten. In diesen zwei Tagen werde ich Ihre aktuelle Situation und erste Verbesserungsmöglichkeiten erheben. Nach den zwei Tagen bekommen Sie einen kurzen Bericht, der auch erste Ideen für Verbesserungen enthält. Danach können wir entscheiden, ob Sie diese Ideen alleine umsetzen oder ob Sie weiter mit mir zusammenarbeiten wollen.
Unsere Zusammenarbeit sollte - wie bereits erwähnt - für Sie so risikolos wie möglich sein. Falls ich also in diesen zwei Tagen keine Verbesserungsmöglichkeiten finde, werde ich den Fixpreis für das Assessment nicht verrechnen. In diesem Fall zahlen Sie nur meine Reisekosten.
Weitere Schritte
Von hier an gibt es viele Möglichkeiten, wie wir zusammenarbeiten können. Ich kann Ihre Firma für ein paar Tage pro Jahr besuchen, um die Verbesserungen, die Sie selbst umgesetzt haben, zu bewerten und mit Ihnen an weiteren Schritten zu arbeiten. Ich kann Ihnen regelmäßiges Training und Consulting über mehrere Monate hinweg anbieten. Oder ich kann für eine bestimmte Zeit vollzeit in Ihrem Team mitarbeiten. Wir entscheiden das am Besten anhand der Ergebnisse des zweitägigen Assessments.
Geld-Zurück-Garantie
Wenn Sie mit dem Ergebnis nicht zufrieden sind, dann will ich nicht, dass Sie auch noch Geld dafür bezahlen müssen. Sie müssen in diesem Fall meinen Tagessatz nicht bezahlen. Meine Reisespesen werde ich allerdings trotzdem verrechnen. Danach können wir gemeinsam entscheiden, wie wir weitermachen (und ob wir weitermachen wollen). Diese Garantie gilt nur für den ersten Vertrag bei einem Neukunden, und nur wenn dieser erste Vertrag nicht zu umfangreich ist (wenige Tage). Wenn wir bereits zusammengearbeitet haben, gehe ich davon aus, dass Sie mich schon kennen und wissen, welchen Wert meine Arbeit für sie haben kann.